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涂料專賣店如何進行價格的管理

作者:齊魯特種涂料 來源:http://www.jamesthach.com 時間:2014-05-15 09:40:31

     所有的涂料專賣店都存在價格的管理,經營的目的是為了利潤,我們不能忙活了半天,最后核算利潤的時候發現不賺錢,這是非常可怕的問題,請各位涂料老板和專業的管理人員引起重視。

    每一個專賣店都是有系列產品組合而成,把產品系列進行不同的定位,針對不同的消費群體進行定價和銷售,即使產品的材質和成本接近,也要提煉不同的賣點,制定不同的價位,在定價錢前還要進行市場調查,當地市場的暢銷產品是什么。價位是多少?跟別人相比,你有沒有優勢。搞清楚這些問題,再制定價格,田忌賽馬的技巧很有效。消費者需要的是購買理由,你只需要給出足夠的理由,就可以成交。

    在制定涂料專賣店價格時,把產品設定為主推產品(高利潤)、暢銷產品(中間利潤)、特價產品(低利潤產品),分別給予不同的定價,以特價產品來吸引人氣,拉動客流量,以主推產品提升門店的利潤,以暢銷產品提升銷售和市場占有率。在促銷活動推廣時,可以制定不同的提成政策來引導銷售人員,從而調控銷售的結果,以涂料為例,根據功能與利潤的不同可分為,普通、凈味、多合一、兒童專用等系列產品。

    在縣級市場做涂料的老板,把自己的產品進行了分類,你要推自己的高端產品,一定要配一款低端產品,形成鮮明的對比,來刺激客戶便宜沒好貨。

    薄利多銷是老的銷售觀念,只有區別對待不同的產品,合理的產品價格規劃和活動管理,你才能在競爭中立于不敗之地。觀念是制勝之本,希望各位老板在開始經營時就做好謀劃

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